
É PRECISO MUITA DISCIPLINA PARA QUE O MARKETING DIGITAL POSSA TRAZER RESULTADOS SATISFATÓRIOS
julho 19, 2023
DESIGN, PUBLICIDADE, MARKETING. É A DIFERENÇA!
agosto 3, 2023Em um mundo cada vez mais globalizado, vender não é mais tarefa de um vendedor. Aliás, um vendedor pode ser qualquer um que consiga convencer alguém a comprar algo. Se você é um professor, sabe que a sua aula do dia é na verdade uma venda da próxima aula. Se ela for boa, os alunos vão querer assistir a próxima aula, mas caso seja uma aula chata e você não consiga passar credibilidade, os alunos só assistirão (se forem) por obrigação.
O marketing é sempre o melhor aliado para qualquer forma de venda ou atividade comercial, quanto a isso não há dúvidas. As vendas sempre são alavancadas quando todas as informações são enviadas ao seu público de forma clara e estruturada. Se você consegue fazer isso, então pode ter certeza que os resultados serão maravilhosos.
O problema é que não é nada fácil fazer isso!
Sim senhor! Há muita gente que se aventura em produzir seus folhetos, cartazes, até mesmo anúncios em veículos de massa. Aí muitas vezes vemos que, na maioria, as campanhas não trazem o resultado esperado, culpam o marketing por isso. Em parte, estão com a razão, mas é importante ressalvar que o Marketing é uma “ciência” e para isso exige um estudo, uma formação de estratégias para que funcione. Anunciar que tem um carro à venda é muito vago. Mas se no anúncio, você coloca o ano, cor, condições do veículo, situação cadastral (documentos), se teve revisão recente, atributos como bancos de couro, volante original, essas coisas. Claro que vai interessar a alguém que esteja procurando um veículo com essas características ou até mude a opção de compra caso o interesse fosse por outro modelo.
Quando você tem um negócio, é preciso trabalhar com o que se tem. Identidade visual, marca, produto, promoções e outras coisas mais. Mas se você não faz ideia de como fazer isso, uma boa opção é contratar uma empresa de profissionais do Marketing e essa sim é uma boa opção porque os motivos cito logo adiante.
Os profissionais do Marketing já possuem o conhecimento (knowledge) do mercado, ferramentas, estratégias e um montão de ideias para alavancar as vendas. Existem hoje três categorias principais de profissionais de Marketing. A primeira é o convencional, que trabalha nas mídias mais comuns como TVs, rádios, Jornais, Revistas, Outdoors e demais formas impressas. O segundo tipo usa um recurso mais abrangente, que pode ser feito a nível mundial que é a Internet. A esse tipo damos o nome de Marketing Digital, pois ele usa as redes sociais, websites, blogs, mensageiros eletrônicos, e-mails, sistemas de vendas por internet (e-commerce) e muito mais. E tem um terceiro tipo que é o Holístico. Esse usa ambas as formas para fazer o marketing, o tradicional aliado ao moderno.
O primeiro alia beleza com formas, cores, imagens para chamar a atenção do receptor a fim de convencê-lo sobre algo. Porém, é mais trabalhoso e seu alcance geralmente não é mais tão abrangente. É eficaz para uma campanha mais localizada, com um público já meio que definido. Não é muito barato e acaba requerendo mais recursos para sua execução.
O segundo, é eficaz em muitas coisas, como por exemplo em rapidez. O que se faz em impressão de 10.000 folhetos para a expectativa de retorno de mais ou menos 1%, o Marketing digital garante de 20% a 50% de eficácia dependendo da campanha. É muito mais abrangente e mais barato de se fazer. Uma mídia produzida e compartilhada em uma rede social, pode ser impressa em até 30.000 dispositivos em apenas algumas horas. Isso quer dizer que 30.000 pessoas (para mais ou para menos) receberam sua mensagem e leram. Se o apelo da campanha for bom então, as perspectivas serão fantásticas. A preferência por esse tipo de marketing é grande porque traz resultados mais rápidos em relação ao marketing impresso.
O terceiro, como já disse, é uma união do Marketing tradicional com o Marketing Digital, que faz com que um complemente o outro. A campanha impressa não precisa falar exatamente a mesma coisa que a campanha digital, mas podem ter o mesmo objetivo.
Vou dar um exemplo simples. A construtora japonesa “Tanakaza” vai lançar um empreendimento familiar (um prédio de apartamentos) e precisa atrair o público para vir conhecer os modelos decorados e assim por os corretores para vender. O que ela faz? Contrata uma agência de Marketing que logo já começa a desenvolver panfletos especiais, faz uma batelada de 1000.000 unidades, contrata promotores e coloca-os em pontos estratégicos nos semáforos (geralmente cruzamentos) para entregar em cada carro que para ali. Ficam em ambos os sentidos. Enquanto isso, nas redes sociais, pequenos vídeos comerciais são veiculados nas linhas de tempo de cada usuário de celular, tablet, notebook e outros. Através de campanhas pagas eles disseminam essa informação de uma forma fantástica, trazendo pessoas de toda a parte. Então junto com outros meios, essa forma de marketing é bem abrangente. Exige um bom investimento, mas o retorno se feito da forma correta é muito compensador.
Em resumo, fazer marketing à olho é um tiro no escuro. Você pode dar sorte, mas também pode ter um grande prejuízo em dinheiro e também nas expectativas. Por isso, meu conselho é, deixe o Marketing do seu empreendimento com profissionais dessa área e prepare-se para fazer o melhor atendimento que puder, porque os clientes virão, com certeza!